行業大聲公

先講結論，工程能不能賺錢，不是看能接到多少生意，而是看能避開多少坑。

近年來，隨著公共工程預算增加、科技業到處獵地蓋工廠、建案售價居高不下、營建股漲幅也頻頻登上新聞版面，讓不少業外的人覺得「做工程好像很賺錢喔，是不是大家都開名車、住豪宅?」然而，工程業真的是一個好賺的產業嗎？

答案絕對不是的。工程是多種不穩定的要素組合而成的複雜系統，從初期的規劃、設計、發包、施工、到後期的驗收、維護，牽涉許多人事物，有許多無法控制的變數，例如施工地點、環境條件、天候狀況、協做單位配合度、工人熟練程度…等等，每接一個新工程，所有要素就須重新組合，無法簡單複製或沿用，規模化的難度很高。

而產業鏈中包含業主、建設公司、營造廠、承包商、材料商、工程行、工班人員...角色環節非常多，並非所有參與者都能賺到錢，而且處在越下游，越沒有話語權。要能賺到藏在繁瑣環節中的利潤，是許多有形、無形的成本與風險換來的。

工程的成本與風險
工程的成本可分為直接成本與間接成本。直接成本包括原材料、人工薪資、工具設備…等在施工過程中直接消耗的費用；間接成本則包括管理費用、財務費用、保險費用…等。

工程的成本大概分為以下幾類：
原材料成本：鋼筋、水泥、砂石、鋁門窗、油漆、電線電纜、板模、磁磚….等材料的費用。
員工薪資：工人的薪水、加班費、勞健保、餐飲涼水…等費用。
機具設備：電動氣動工具、鷹架、吊車、挖掘機…等施工耗損和設備租賃費用。
銀行利息：工程款項融資週轉所需的利息費用。
行政費用：倉庫開銷、辦公室耗材、水電費、文具費用等行政管理費用。
人際費用：與主辦、建商、包商、關係人…等人脈往來的應酬費用。

根據營建業的財務報表，大型工程(公共工程、投標類)平均毛利為5%至15%，小型工程(民間案件、議價類)的平均毛利約為10%至20%。這意味著，每100元的營收，工程公司能賺到最高20元的利潤，乍看之下，這個利潤似乎還不錯。但別忘了，這些利潤是從業者如走鋼索般、冒著極高的風險換來的。

工程的風險可分為可預計風險與不可預計風險。可預計風險包括鄰損風險、工地意外、工人傷害、原物料漲價、削價競爭等；不可預計風險則包括天災人禍、政策變更、市場波動等。

工程的風險可分為以下幾類：
鄰損風險：施工過程中造成週邊鄰居房屋或財產的損壞。
工地意外：工人發生工傷事故、或導致他人受傷的補償。
原物料漲價：原物料價格上漲導致工程成本增加。
削價競爭：業界競爭激烈，導致利潤空間縮減。
被欠款倒帳：業主倒帳導致工程款項無法收回。
驗收問題：工程驗收不通過導致必須重新施工。
天災地變：颱風、地震、火災…等造成的損害。

任何一個風險一旦成真，都有可能對工程公司造成毀滅性的打擊。例如：鄰損風險可能導致需要支付巨額賠償；工地意外可能導致工程延誤或停工；原物料漲價可能導致工程成本超標；而削價競爭則可能壓縮工程公司的利潤空間。

工程人的辛酸血淚還不只如此，除了成本與風險之外，工程人還必須承受巨大的工作壓力與身體勞累。例如趕工時經常需要加班熬夜趕工、盯進度；不管室內戶外，常常必須在惡劣的環境下工作，日曬雨淋、粉塵噪音，都是家常便飯。更別提，工程業的工時通常較長，且工作地點不定，往往需要到處奔波。相較於其他行業，生理與心理都負擔更大的壓力。

做工程，究竟值不值得，只有業內的人自己知道。持平而言，做工程當然有賺錢的機會，但也充滿了風險與挑戰。工程的利潤來自於成本控管與風險掌握，工程老闆在承攬工程時，只能審慎評估成本與風險，做好萬全的準備。同時也要體恤師傅與工人的辛勞，才能留住人才，創造永續經營的基礎。做工程是一份辛苦的差事，但順利完工後的成就感，也是令人樂此不疲的原因。如果有決心、有毅力，並且不怕吃苦，那麼工程業或許會是一個不錯的選擇。